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淘宝直播代运营:淘宝直播间如何获取流量?三招解决流量获取难题

发布日期:2020-06-15 字体大小:

淘宝直播可以说是淘宝未来的发展趋势,很多商家都还没有加入到直播行业中来,因为他们不懂的直播销售和引流的技巧,今天我们就来教教大家如何获取直播间流量。

淘宝直播间如何获取流量?三招解决流量获取难题.png

  我们会从直播间的视觉系统、引导分享和选品策略这三招来讲解。

  ①视觉系统

  主要包括直播封面、标题、标签,这3个元素是整场直播中决定流量的重中之重。

  1. 封面

  作为用户第一眼就能注意到的元素,优质的封面能获得更多的流量和播放。直播时的封面设置技巧:

  ①不要影响固定信息的展现。一般直播封面右上角会显示头像和观看人数,最下面一行会显示标题,因此不要影响这2个部分的观感。

  ②凸显直播主题。让用户一眼就能明确直播的主题和内容。

  ③封面视觉冲击力要强,能够引发用户的联想和好奇心。

  ④妙用手势。目前直播间常用的有3种手势:手向上、手向下和比爱心。手向上指向封面的头像,引导用户关注,手向下指向购物袋,引导用户购买,比爱心则是对主播人设的加持,吸引用户点进直播间。

  2. 好的标题的几个标准

  ①在标题里多用疑问或反问句;

  ②结合实事、热点,或是和明星相关的话题;

  ③悬疑猎奇类型的标题;

  ④能够戳到用户的痛点,比如你在直播间推荐一款去屑洗发水,那目标人群最大的痛点一定是头皮屑带来的困扰。

  3. 发布内容的平台有标签的选项,记得添加适合自己的标签。

  ②引导分享

  场景一:用户基于对主播或产品的喜爱,自发分享,主播尽量展示产品的优点和直播间的优惠,触发用户的分享心理。

  场景二:有意识的去引导分享。常用的话术是“喜欢的宝宝们可以点右上角分享给朋友们”。

  场景三:结合产品话术,比如:“这款产品特别适合宝妈,身边有宝妈的朋友们,一定记得分享给他们”。

  ③选品策略的使用

  想让直播间一直保持热闹的氛围,并保持用户的购买欲,至少要上架3种不同的款式,这3种款式配合合适的时间和流程进行销售,我们称之为策略。

  将直播的商品分为三大类:抢拍款、基础款和利润款。

  抢拍款又称秒杀款,低价、限时、限量,需要靠手速抢购才可以;基础款又称经典款,销量、评价都不错的爆款,用户不需要考虑太多就会进行购买的款式;利润款,利润空间较大的款为主推款,一场直播能不能挣钱,主要就看利润款的销量。

  关于策略,我们总结了2个常用的模式,运用这种模式不断循环,能达到更好的带货结果。

  模式一:1抢拍款+1利润款+2基础款

  刚开始时,直播间的流量处于不断上升阶段,主播可以闲聊一会,等直播间观看多一些时,拿出抢拍款作为前期用户的福利,一方面能调动用户的积极性和购买欲,另一方面能吸引更多的外部流量进入直播间。

  抢拍款增加流量,调动影虎活跃度后,抓住机会推出利润款,销量也会很可观,利润款之后再来两波基础经典的款式,对于用户来说没有太多的顾虑,并适用于大多数用户。

  模式二:1抢拍款+1基础款+1利润款

  初始阶段也是靠抢拍款拉流量,流量进来后推出适合大众的基础款,当流量不断进入,达到高峰期时,推出利润款,这样能保证利润款能得到最大程度的转化。更多内容请继续关注天猫代运营网站。

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