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淘宝直播代运营:淘宝直播保量计划是什么?超级推广如何拉升直播间流量?

发布日期:2020-03-11 字体大小:

一、什么是淘宝直播保量计划?

直播越来越火热,我们需要为直播间引入更多的流量,才有机会为店铺、主播吸粉。那超级推荐直播保量计划就是为了解决这个问题——即通过保量计划,我们填写需要的曝光量,由系统确保实现,更好的为我们的直播间引流吸粉。

      P.S.注意点:

① 保量是保的是曝光量哦,别搞错了!有小伙伴可能想了,曝光量有啥用,不点都白搭。我们来理理逻辑,曝光量是一切的源头。有了曝光量才可能会有点击量成交量。

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    明白了这个道理,既然系统帮我们保展现量了,我们努力做点击率就行了,是不?

② 那么人来了,你的直播能高效的转化承接吗?计算过你直播的转化率吗?千万不要竹篮打水一场空,毕竟是花大把钱买的!所以建议那些店铺粉丝粘性较高,主播转化较高或者产品优势较为明显的店铺可以重点尝试。


二、为什么要做直播保量计划?

这个问题简单明了,如果有希望通过直播大量获取粉丝,为店铺拉新的需求。那自然就会有保量的需求。这应该是迎合了很多商家的内心呼喊。


三、保量计划效果怎么样?

保量计划固然好,但是如果价格太贵那咱们也是玩不起,所以就来试试看。

① 获流及扣费总体来看:

     目前超推有两种扣费模式:一种是CPM(展现),一种是CPC,一般CPM点击单价要高于CPC,但是获取展现量更容易。当选择CPC模式的时候直播间访客流量上不去,提高点击单价也不行。所以一般都是CPM主跑,CPC辅助。由于直播推广的商家越来越多,会发现CPM获取流量难度也在变大。那直播保量计划使用下来的体会是展现成本是远低于CPM计划,流量获取还有保障。

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②  展现量(获流情况):

保量计划的展现量是远超日常直播推广的,千次展现成本也低于日常直播推广,详见下图:展现量差不多是日常推广计划的2.5倍,千次展现成本也低于日常直播推广,PPC稍高一点。

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③  扣费情况:

保量计划的PPC高于日常直播推广的PPC

分析原因:

A、 保量计划是扩大你的直播间曝光度,主要针对的是新客及潜客

B、 日常计划多是选择重定向人群,也就是针对私域的粉丝群体,优先推广给你的老客,老客的点击率肯定高于新客潜客

之前说了,直播保量的目的是直播及店铺大量拉新吸粉,那么日常计划的展现可能无法满足需求。如下图是针对老客、粉丝的日常直播推广,可以看到点击率非常高,PPC也低,但是展现量就有点低了。

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四、保量计划的新建流程

看到这里小伙伴可能就要问了,我也想尝试,怎么去新建计划?

①  申请功能:

我店铺都没有这个功能,可以申请吗?我帮你问来了!

需要通过钉钉群申请开通(群号23139223)。开通后的超推直播推广新建计划会出现直播流量保量计划框,如下:

淘宝直播代运营:淘宝直播保量计划是什么?超级推广如何拉升直播间流量?

②    四基础:

A、保证超级推荐账户余额充足;

B、 提前建立好第二天或者第三天以此类推的预告直播间,当天在推的直播间无法进行保量推广,支持直播间及V任务合作直播间,已结束或已删除的直播间不支持投放;

C、 计划需要提前一天建立(晚上10点前);

D、   计划签约后,无法撤销;

③    三要素:

A、 直播主图,要提前设计,最好选择店铺爆款图(点击率高,销量高),重点是一定要有长图、长图、长图,至于为什么?试过就知道;

B、 人群要备好,有开通达摩盘的小伙伴要圈好人群同步到超级推荐,保量计划主要是曝光人群,可以多拉些优质店铺人群,以及店铺主流元素人群(可以通过洞察或者生意参谋去分析适合自己的人群),很多小伙伴都是盲目地圈选,导致人群不精准,点击率偏低,人群展现忽高忽低,PPC降不下来;

C、 主推商品ID建议要填,这个是可填可不填的选项,但是建议还是要填写;

④    新建流程:

A、第一步点击直播流量保障进入计划新建界面:

淘宝直播代运营:淘宝直播保量计划是什么?超级推广如何拉升直播间流量?


B、第二步选择人群:

     你在达摩盘圈好的人群会在这里展现,系统可以让你选择8个,你可以根据你想买的展现量去圈选,这个人群不是越多越好,也不是越少越好,要尽可能贴近你的店铺推广元素,不要出现卖童装的去圈选潮流年轻人群,给了你展现,人家也不爱点。
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另外,如果你达摩盘没开通的怎么办?还有一个达摩盘平台精选人群,这个就需要你仔细考量,然后去圈选了,这人群也是要尽量贴近你的店铺元素。

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C、第三步基础信息填写:

C1\计划名称默认就可以;

C2\时间看预告的日期;

C3\时间段嘛根据各自直播时间及流量时段特征选定;

C4\商品ID,建议填写一下;

C5\付费方式默认是CPM,也就是按千次展现计算;

C6\至于你想买多少展现,那更是可以自主选择了;

C7\重点来了,生成报价的关键因素有几个(一是你圈选的人群有多大,5000万比1000万便宜,以此类推),是不是圈选人群越多,千次展现成本越便宜,就越划算?不是的,这个后续可以聊。
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